90后投资人如何在酒店市场中寻找机会？城市便捷酒店告诉你答案

近年来投资人带着情怀入局酒店市场的越来越少了。这一现象并非偶然,背后也揭示了2个重要原因,首先是投资人群体的年轻化趋势明显,更加注重回报率;其次则是随着市场竞争的日益激烈,大家更加注重酒店的商业表现,情怀被视为次要因素。

历经疫情大浪淘沙后,大量单体店都被拍打上岸,许多酒店业主意识到,仅凭情怀并不能解决实际的生存问题,也不足以支撑起酒店的运营,仅从周边频繁更换店招的物业,便能对这一现象略知一二。

90后投资人俞泓明在酒店业已积累了近10年的经验,见证了行业的变迁。他坚持“不谈情怀只谈收益”的投资理念,专注于结果和收益,对于改造后业绩翻倍提升有着明确的预期。这种务实的态度使他在酒店投资中取得了成功。

90后投资酒店 不谈情怀只谈收益

只有经历过,才能真正理解。品牌实力强大,能够带来回报,是投资成功的关键。俞泓明的投资经历在过去十年里充分证明了这一点。情怀虽然重要,但最终决定投资成功的还是收益。

自2015年起,俞泓明投资过不少酒店,明白只有实际成果最重要。他的决策基于长期的商业考量,看重酒店的商业可行性和回报率。他用冷静的眼光看待每一个投资机会,并抓住能提升预期盈利的机遇。现在的年轻人在选择上更倾向于名牌,这就是品牌的力量。品牌的影响力能让酒店有更大的溢价空间。在大众市场里,城市便捷酒店品牌表现优秀,城市便捷上饶婺源文化广场景观桥店改造开业后也达到了理想预期。

近10年,俞泓明密切关注市场环境和行业动态,预见到连锁酒店的主导地位。2018年,他开始加盟连锁。大量数据和品牌信息让他意识到年轻人对数据和产品的敏锐感知,因此在疫情期间,基于对市场趋势的敏锐洞察和商业可行性与回报率的深入思考后,他仍决定盘下一家准四星酒店,参与东呈的“老店翻红计划”,将其改造为城市便捷品牌。

城市便捷上饶婺源文化广场景观桥店在改造前曾是当地准四星级酒店。尽管前一任业主在10年前投入了1000多万进行装修,但俞泓明接手后,他决定进行品牌加盟改造。在俞泓明看来,在当今竞争激烈的市场中,单体酒店如果没有品牌势能和稳定的客流,即使品质再好也难以生存。

俞泓明选择城市便捷作为加盟品牌,是因为他看到了该品牌在市场中的优势地位,以及在年轻消费群体中的影响力。通过加盟改造,酒店可以快速获得盈利,重新掌握定价权,并吸引更多客源,增加利润空间。改造后的门店业绩表现优秀,月综合OCC超过95%,综合REVPAR超过325元,证明了品牌的强大实力。

从高星级切换大众赛道 降低风险实现投资长青

原本就是一家四星级酒店,为何却选择转赛道改造为大众品牌?俞鸿明坦言,这是出于投资风险和回报的考虑。

“很多人认为中高端酒店投资回报率更高,但风险也更大。我知道有些中高端酒店投资额高达2000多万,如果亏损,就相当于多个项目的资金流失,风险巨大。”

俞鸿明作为稳健投资者,选择将酒店改造为大众品牌的原因在于他对大众消费市场的深入了解。经济型酒店需求占据主导,200-400元的房价符合95%商旅人群预期。随着年轻人成为出行主力,酒店市场将以大众酒店为主。俞鸿明顺应趋势,将酒店改造为商旅市场的头部品牌城市便捷酒店。

在近年来消费降级的趋势下,消费者对产品期望升级,强调质价比。酒店改造升级需满足消费者日益多元化的需求,从本质出发,加盟以“质价比”为核心的品牌能获得更高溢价空间,实现投资长青。

据了解,城市便捷上饶婺源文化广场景观桥店经过整店改造,除了线路和水管外,单房改造成本仅3万多元。这一方案符合风险控制和盈利的首要考虑因素,避免了资金挤压,并确保了可控的投资起点。作为大众赛道的当打产品,城市便捷拥有稳定的客源、合理定价和大品效优势,结合低投资成本,回报周期相对较短,可实现资金快速回笼,为其他项目提供资金支持。对于追求稳健收益的投资者来说,这是一个极具吸引力的选择。

头部品牌高溢价改造 切实撬动价值增益点

俞泓明认为,目前酒店品牌声称能快速提升客流和收益,但真正可信的不多。市场上涌现出许多新型改造品牌,改造成本低但风险高。从商业角度看,这不符合长期投资逻辑。他更看重品牌的耐力和潜力,即是否具备穿越经济周期的能力。因此,选择加盟酒店品牌时,投资人应保持理性,不被眼前利益所迷惑,选择有品牌底线且发展轨迹清晰可循的品牌。这样才能预先准备未来情况,确保长期投资稳定可靠。

城市便捷4.0 客房

正如开篇所言,俞泓明选择城市便捷进行改造,是因为看中了其大品牌、大赛道、高溢价的商业潜力。作为大众住宿刚需酒店头部品牌,城市便捷已覆盖全国207个城市,影响力大。城市便捷在过去17年里经历了五个版本的迭代,秉承的轻松自在、贴心、有趣的品牌价值观,以“让中国人出门睡好一点”为发展愿景,并精心构筑六维睡眠文化,让客户多方位感受更多一点的舒适住宿体验。城市便捷酒店品牌以超前产品力和平台硬实力,能赋能改造门店,赋予其源源不断的生命力和远高于行业水平的竞争力。

城市便捷品牌多次升级,但盈利DNA不变。东呈推出老店翻红计划3.0,城市便捷4.0以“再多一点”的品效改造逻辑,从消费者核心体验出发,通过1600门店数据的研究,精准投资于品质和体验提升。上饶婺源文化广场店的业绩显示,其REVPAR超455元,出租率破百,直追中档酒店。这证明了该策略的有效性。

随着越来越多改造门店的成功转型,老店翻红计划的出色表现逐渐成了大家关注的焦点,吸引着众多像俞泓明一样长期主义投资人入局其中,通过加盟改造为城市便捷酒店,提升投资回报确定性。